時尚行業新勢力

時尚行業低迷，許多傳統時尚品牌不得不關閉門店艱難度日，而近日卻不少互聯網時尚品牌紛紛宣布獲得融資打算擴大發展。不僅如此，還有一家互聯網內衣品牌Adore Me宣稱要挑戰內衣業巨頭Victoria’s Secret。那么都有哪些互聯網時尚品牌正在崛起？而他們又憑什么挑戰傳統時尚品牌？

這些互聯網時尚品牌再獲融資

10月14日，互聯網時尚運動品牌Outdoor Voices宣布完成700萬美元A輪融資，上輪融資領投方General Catalyst再次領投本輪融資。此，Outdoor Voices共計融資950萬美元。

Outdoor Voices于2013年創立，總部位于紐約。在運動服飾的創業紅海中， Outdoor Voices另辟蹊徑，比起專業運動，品牌更看重“輕健身”， Outdoor Voices的主要客戶群體定位于“休閑運動愛好者” – 他們不是健身發燒友，通常喜歡散散步而不是非得去健身房練器械。目前，公司只擁有一家網店、一個粉絲群和一些社交賬號，以及位于德克薩斯州Austin的一間實體店。本輪所融資金將用于增設更多門店，增加產品供應。

10月19日，美國鞋履設計孵化平臺ROOY宣布完成種子輪融資340萬美元。本輪融資領投方為硅谷聞名風投Formation 8，韓國私募股權投資公司Korea Investment Partners跟投。融得資金將幫助ROOY拓展線上業務，增加全球市場份額，并繼續提高產能。

ROOY由“鞋二代” Ryan Kang創辦于2014年，總部位于舊金山，研發中心在韓國釜山。新興品牌和設計師通過這個創意平臺上向網友(這里多指鞋子發燒友)展示自己的創意作品，隨后由網友決定哪些產品能投放市場。在線預定商品的消費者可在產品推出前享受折扣價格。這種由消費者測評的方式重新定義了鞋履設計市場：平臺會員的投票、反饋信息將產品研發周期從18個月縮短6個月。

ROOY平臺不僅讓設計師獲利，嘗鮮者還可享受預售優惠價，這讓在線社區成員的隊伍進一步擴大。社區成員通過社交互動分享產品，不僅提高了產品銷量，還為設計師做了免費的營銷宣傳。

10月21日，總部位于舊金山的互聯網時尚公司Betabrand宣布獲得摩根士丹利(Morgan Stanley)和Foundry Group的1500萬美元融資。到目前為止，這家初創公司共獲得2900萬美元融資。

Betabrand每天都會推出眾包和的新產品，有望成為全球增長快的時尚品牌。傳統時尚界中，設計師需要等上12~16個月才能將作品展示給消費者，但Betabrand的設計師從一開始就與消費者進行互動。通過集中生產和配送，Betabrand為設計師提供了建立粉絲網絡社群的機會。這樣，消費者可以直接向設計師本人下單，而不是品牌。目前，Betabrand網站有300多件眾創產品待售。公司將利用所獲融資，加大在樣品和設計師合作系列產品上的投資力度，實現產品數量成倍增長。

而早在2013年就獲得融資的互聯網內衣品牌Adore Me(寵愛我)近日則宣稱要挑戰內衣業巨頭- Victoria’s Secret。 Adore Me是由法國帥哥Morgan Hermand-Maiche創立的互聯網內衣品牌，品牌定位為快時尚，不過所有內衣只在網上銷售。品牌聘請精通內衣制作工藝的設計師，在基礎模版上稍作改動以衍生出不同款式，每個月都推出一個包含30-40件單品的系列。

今年夏初，公司商業及品牌發展總監Sharon Klapka在接受美國網站Business Insider采訪時表示，預計2015年公司業績將繼續保持強勢增長。事實上，Adore Me的業績正在趕超意大利優質奢侈內衣La Perla。Klapka表現得斗志滿滿：“我們的目標就是超越Victoria’s Secret。她們的產品設計更新慢、價格又貴，現在是時候讓我們來改革內衣市場了”。過去三年里， Adore Me的銷售額從2012年的110萬美元增長2014年的1620萬美元。雖然和Victoria’s Secret年銷售72億美元的巨無霸規模相比還有天壤之別，但兩年增長14倍的成績的確不可小覷。此外，Adore Me被美國《Inc.》雜志評為值得關注的5000家公司中的第14名，在零售公司里排名第二。

互聯網時尚品牌正在崛起

Adore Me新顧客可享受20美元一套上下兩件的內衣，以后則是39.95美元一套

這些互聯網時尚品牌和傳統時尚品牌相比較大的特點就是以互聯網平臺位置，從營銷到銷售，無一不是在互聯網品牌完成。傳統時尚品牌以實體銷售為主，線上只是一個渠道，而互聯網時尚品牌則相反，以線上平臺為主，實體門店作為讓消費者體驗的工具進行輔助。這種做法不僅符合當下時尚行業的電商大潮，也更能抓住當下消費者的心理和習慣。我們都知道，時尚是一個瞬息萬變的產業，只有更快的速度才能抓住消費者。除了快，當下消費者對品質也越來越有追求。與過去不同，一大批影響時尚行業的中產不再只單純追求價格或者質量的一個，他們都在尋找又好又便宜的時尚產品。而正好生產這種產品的互聯網時尚品牌趕上了良好的時機。

不過在信息泛濫的時代，新品牌要想獲得關注，并給用戶留下深刻的印象，不凡打出一面鮮明的旗幟，彰顯自己的獨特的個性和價值觀。這些正在崛起的互聯網時尚品牌也都有這個特點。比如，做鞋子的ROOY和做服裝的Betabrand都為消費者提供了直接設計師交流的計劃。這個特點對于當下正好對傳統時尚品牌的忠誠度不高、又追求個性的消費者來說，充滿了吸引力。